Jakarta, Venuemagz.com – Pasar properti dan perhotelan Indonesia kini memasuki fase pemulihan yang kian matang dan terarah. Dinamika pasar kini tak sekadar mengandalkan gelombang optimisme makro semata, tetapi memprioritaskan kualitas, nilai tambah, serta rekam jejak eksekusi yang nyata.
Berdasarkan Laporan Pasar Properti Q3 2026 terbaru dari Colliers Indonesia, sektor perhotelan saat ini tengah menunjukkan tren positif meskipun performanya jauh lebih selektif. Penguatan tak lagi secara merata karena saat ini telah ditentukan oleh keunikan dan karakteristik masing-masing hotel.
“Meskipun pemulihan semakin terlihat, pelaku pasar tidak bisa lagi hanya mengandalkan perbaikan yang bersifat siklis. Aset dengan kinerja terbaik adalah yang lincah beradaptasi dengan keinginan konsumen yang terus berkembang,” ungkap Ferry Salanto, Head of Research Colliers Indonesia.
Temuan terbaru menunjukkan bahwa fase pemulihan berikutnya akan semakin ditentukan oleh operator hotel yang merespons perubahan ekspektasi dari konsumen. Faktor penentu keberhasilan kini bertumpu pada lokasi strategis, efisiensi operasional, fleksibilitas, keterjangkauan, serta kemampuan menyajikan guest experience yang unik dan relevan.
Perhotelan Jakarta Lakukan Diversifikasi Permintaan
Untuk pasar hotel Jakarta, Colliers menilai sinyal pemulihan yang semakin kuat di kuartal 3 2026 ini. Geliat ini didorong oleh melonjaknya aktivitas korporasi, maraknya agenda MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions), serta pulihnya permintaan dari sektor pemerintah dibandingkan paruh pertama tahun ini.
Meski begitu, pemulihan ini belum sepenuhnya merata. Tingkat hunian pada kuartal tiga ini masih mencatatkan angka di bawah periode yang sama tahun 2025. Hal ini menunjukkan bahwa pasar belum mengalami pemulihan permintaan secara menyeluruh seperti sebelumnya.
“Isunya kini bukan lagi sekadar “apakah pasar sudah pulih?”, melainkan segmen mana yang kembali, seberapa konsisten pergerakannya, dan seberapa lihai hotel mengonversi peluang tersebut menjadi profitabilitas,” ujarnya.
Kondisi ini mengubah prioritas komersial bagi operator hotel untuk mereset prioritas komersial mereka. Menurutnya, pelaku perhotelan perlu membangun bauran permintaan yang lebih seimbang antara perjalanan korporasi, Free Independent Travellers (FIT), MICE, wisata domestik, acara sosial, dan segmen komersial lainnya. Hal ini mengingat pasar pemerintahan masih berada di bawah level tahun lalu.
Langkah kedua adalah memanfaatkan tren staycation dan mengambil peluang dari penyelenggaraan event di sekitaran hotel. Konser, acara olahraga, pameran, dan kegiatan skala besar lainnya di Jakarta dapat menciptakan lonjakan permintaan dalam waktu tertentu.
Diversifikasi sumber permintaan ini dapat membantu pelaku perhotelan untuk mengurangi ketergantungan pada satu sumber saja yaitu penjualan kamar. Tak hanya itu, diversifikasi ini juga dilakukan untuk menciptakan fondasi yang lebih kuat bagi kinerja tingkat hunian dan tarif kamar.
Optimalkan Revenue Non-Kamar
Peluang terbesar hotel saat ini tidak berhenti pada sekadar mengisi kamar. Hotel yang sukses adalah mereka yang mampu merajut akomodasi dengan fasilitas makanan minuman, ruang pertemuan, hiburan, hingga paket curated experience.
Strategi ini terbukti efektif menyerap porsi pengeluaran tamu yang lebih besar sekaligus mendongkrak pendapatan non-kamar. Namun, pemulihan pasar harus dikelola sebagai tantangan kualitas pendapatan, bukan sekadar adu cepat menaikkan okupansi.
Diskon harga taktis mungkin membantu dalam jangka pendek. Namun keberlanjutan bisnis jangka panjang sangat bergantung pada segmentasi yang lebih tajam, positioning lebih kuat, serta paket penawaran dengan harga presisi.
“Ini dapat menjadi alasan yang jelas bagi tamu untuk memilih satu hotel dibandingkan hotel lainnya,” dia menambahkan.
Di tengah persaingan semakin ketat, operator yang paling unggul adalah mereka yang mampu memahami sumber terbentuknya permintaan. Pemenang juga dapat menetapkan harga secara tepat dan mengoptimalkan pendapatan baik dari kamar maupun sumber pendapatan non-kamar.
